ランディングページ改善:見積もり依頼262%増加

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今日は、ランディングページ改善の事例をご紹介します。
》元記事:Landing Page Optimization: 262% increase in lead rate(MarketingExperiments)

あるBtoBのIP電話サービス会社が「見積もり依頼数の増加」を目的に、ランディングページの改善を行ったそうです。以下が、元々のランディングページ。

Control9

これに対して、訪問者の負荷を最小限にし、不安を取り除くよう改善しました。改善後のページは以下のとおり。

Treatment9

この改善によって、見積もり依頼数は2.4%から8.8%へと大幅に改善したそうです。この事例からいくつか学べることがあります。たとえば、下記の3点については汎用性のある観点ではないでしょうか。

  • 権威付け(第三者機関による保証、評価)
  • 手続きの簡略化(入力項目の大幅な削減)
  • 「初期費用無料」の明記(手軽に始められる安心感)

こちらの投稿とも関連しているので、ぜひ参考にしてみてください。
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