画像を使ってコンバージョン率を劇的に高める7つのヒント

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コンバージョンを高めるには、いろいろな要素が関わっていると思うんです。商品やサービスが良いのは大前提で、価格が安いかどうか、質が高いかどうか、早く届くかどうか、身近な人が勧めてるかどうか・・・。しかし、挙げたらキリがありません(笑)

今回はサイトに使用する「画像」に焦点を当ててみました。画像をきちんと使うことでコンバージョン率が劇的に高まります。それでは、7つのコツをご覧ください。

1. 感情に訴えかける

多くの人は感情的な理由で物を買います。ポジティブな画像はポジティブな感情を引き出し、幸せで良い気持ちにさせたら、同意して購入してくれます。

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ヒューマンタッチ社はマッサージとウェルネス製品を販売している会社です。彼らのWebサイトは非常に賢く、自分のメッセージを伝えるために画像を使用しています。ここで使用される画像は喜びと幸福を表現し、リラックス効果を示しています。

2. マスコットを使う

最近では、Webサイトのマスコットはとても人気があります。Webサイトやブログでは、ブランディングのためにそれらを使用しています。訪問者の心に強烈な印象を残すのに役立っています。

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オンラインマーケティングの担当者であれば、非常に成功したeメールマーケティングサービスのMail Chimpは知っておくべきです。同社は短期間で市場の公正なシェアを獲得することに成功しました。主な成功要因は、サービスの質とブランディングに使用されたインパクトのある画像なのです。

3. 画像をヒューマンタッチにする

人の顔出すことで、Webサイトのコンバージョン率を高めることができます。

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(アーティストの絵と写真を入れ替える)

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オンラインアートショップMedalia ArtのWebサイトでは、ページ右側に様々なアーティストの絵画を紹介しています。アーティストの写真と絵を入れ替えるというA/Bテストを実施すると、なんとコンバージョンが95%も増加したそうです。

4. 常識にとらわれない

今日の技術を使えば多くことができますが、あなたの想像力によってのみ制限されています。

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妊娠中の女性をターゲットにしたオンライン小売のDue Maternityは、見込み客に商品をリアルに感じてもらうために、高度な”動的画像技術”を用いて、Webサイトで商品画像を360度回転させることができるようにしました。その結果、コンバージョン率が27%増加したそうです。

5. 第三者の評価を示す

人々は第三者の意見を求めています。彼らは何か/何かを購入する前に、安全に感じたい。確信したい。間違った決断をしたくない。製品に満足している人を見ると、確信するのです。

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Infusionsoftは、中小企業向けの営業・マーケティングのソフトウェアツールを販売している会社です。彼らは、お客様の喜びの声とお客様の写真をホームページ上で戦略的に使用してきました。自社製品がどれだけ信頼できるものかを示すことで、見込み客を安心させることができるのです。これは、コンバージョン率向上には不可欠です。

6. 「意味のある」画像を使う

見込み客は使われている画像に興味を持っています。あなたの製品や会社については気にしていないのです。

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アイスクリームを販売しているCoconut BlissのWebサイトには、アイスクリームを楽しそうに食べているカップルのとても自然な画像。自分のサイトを「飾る」ために写真を使用するのではなく、意味のある画像を使用しています。アイデアをきちんと伝えるために、適切な画像を使用しているのです。

7. 質の低い写真素材を使わない

より高いコンバージョン率を得るためには、賢く写真素材を選んでください。Webサイトは、コンバージョンを得るに十分なほど専門的に見えなくてはいけません。

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McAfeeのWebサイトでは、高品質の画像を使用しています。その写真が写真素材であっても、そうでなくても、安っぽく見える演出はしていません。適切な写真素材を使えば、コンバージョン率に違いを生むことができるのです。

本文は、下記サイトからかなり意訳したものを掲載しています。
詳細は以下からどうぞ。
》元記事:7 Tips to Boost Your Site’s Conversion Rate Using Images(KISSmetrics)

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